Un brochazo que irrumpe en el mercado

Parte de la estrategia para captar un nicho del mercado ha sido ofrecer precios más bajos que la competencia.

Esta corporación tiene 1800 tiendas en México y 11 en Guatemala, el primer país al cual expande sus operaciones en la modalidad de establecimientos exclusivos.

Comex distribuye alrededor de mil productos diferentes, que no sólo contemplan pinturas, sino también selladores, impermeabilizantes, y acrílicos.

Los inversionistas guatemaltecos establecieron un contrato de distribución con la empresa mexicana Comex, que es la segunda empresa a nivel mundial en puntos de venta exclusivos, superada solamente por una empresa estadounidense que tiene 2100 establecimientos alrededor del planeta.

Para poder competir con empresas que ya tenían un nivel importante en el mercado, Comex utiliza algunas ventajas competitivas: precios bajos, calidad, y respaldo.

Otra de las estrategias de Comex para lograr penetración es el elemento humano, cuya capacitación y desarrollo se considera prioritaria.

Comex se propone ganar, en un plazo de dos años, una porción del mercado similar a las cuatro empresas que ostentan parte de este puesto en la industria de pinturas del país.