Como aprovechar el mercado que otros desprecian

Compuaccesorios nació en la mente de Vilma Estrada en 1988, cuando trabajaba con una distribuidora de equipo de cómputo. Ella se dió cuenta de que los accesorios eran considerados sólo un apéndice del negocio principal de la empresa y no recibían la atención adecuada. Entonces decidió tirarse al agua y con la ayuda de su hermano, empezó a verder accesorios.

Al inicio compraba los productos localmente, en las empresas de computación, y entregaban la mercadería en autobus. Luego compraron una motoneta, hasta que pudieron adquirir su primer vehículo. Se especializaron en vender dos líneas de productos: accesorios para computadoras y consumibles. Ellos definen como accesorios todo lo que está fuera del computador, por ejemplo, teclados, ratones, bases para CPUs e impresoras, pantallas antireflejos, archivadores de disquetes y CD-Roms y cables. Entre los comsumibles están el papel, papel para fax, etiquetas, cintas, "toner" para impresoras láser, cartuchos de tinta para impresoras, disquetes y cartuchos de discos duros removibles.

Compuaccesorios cuenta con poco personal con el fin de mantener la estructura lo más simple posible, con una rotación muy baja. Uno de los obstáculos principales que Estrada encontró fue la oposición a su labor, por ser mujer. Diez años después, ella es un ejemplo práctico de que las mujeres también pueden triunfar en los negocios. Pero, "viviendo en un país tradicionalmente machista, una debe aprender a no ponerle atención a esos comentarios y seguir adelante", concluye Estrada.ón a esos comentarios y seguir adelante", concluye Estrada.